¿Qué son los resultados incrementales?

Esta pantalla muestra el impacto financiero de la nueva estrategia de precios . Compara los resultados de dos escenarios: (1) SIN Estrategia, el cual corresponde a la situación actual, y (2) CON Estrategia, que considera tanto los cambios de precios del portafolio actual, como el lanzamiento del portafolio incremental.

La información que se presenta es la siguiente:

• Volumen muestra las unidades base anuales vendidas en cada escenario.

• Precio promedio sin IVA muestra el precio promedio por unidad base en cada escenario, incluyendo los cobros adicionales.

• Ingresos brutos es el producto del volumen y el precio promedio.

• Costo unitario de comercialización corresponde al margen del canal expresado en unidades monetarias. Por ejemplo, si el precio de venta al público sin IVA es de $100 y el margen promedio del canal es del 20%, el costo unitario de comercialización será de $20.

• Costo de comercialización total es el producto del volumen y el costo unitario de comercialización. Ingresos netos son los ingresos brutos menos el costo de comercialización total.

• Costo variable unitario es el costo variable de fabricación por unidad base. Costo variable total es el producto del volumen y el costo variable unitario.

• Contribución bruta equivale a los ingresos netos menos el costo variable total.

• Costos fijos incrementales son los costos fijos adicionales generados por el nuevo volumen de la nueva estrategia de precios. El escenario SIN Estrategia siempre tendrá costos fijos incrementales nulos.

• Utilidad operacional corresponde a la contribución bruta menos los costos fijos incrementales.