¿Qué significa que el valor de un atributo se pueda cuantificar económicamente?

Los atributos VET (Valor Económico Total), son aquellos cuyo valor económico se puede cuantificar de forma objetiva para el promedio de los clientes. Ejemplos de estos atributos son la eficiencia, la durabilidad, el soporte técnico, etc.

Imagina que tu competencia ofrece un producto a $100, con una vida útil de 1 año. Tu producto, en cambio, ofrece una vida útil de 2 años. Esto significa que el valor económico de tu producto es de $200.

Sin embargo, si cobras $200 por un producto que dura el doble que el producto de la competencia, será indiferente para tus clientes comprar cualquiera de los dos. Para que tu producto sea atractivo, debe tener un precio inferior a $200 (por ejemplo $180). Estos $80 de más que decides cobrar por tu producto se llama Prima VET.

Los tributos cuyo valor no se puede cuantificar económicamente se llaman Atributos VPT (Valor Percibido Total). Ejemplos de estos atributos son la marca, el diseño, el sabor, etc.