¿Qué pasa si tengo muchos competidores pequeños y locales?

Cuando además de competir contra competidores grandes, te enfrentas a muchos competidores pequeños, debes tener en cuenta las siguientes consideraciones para el análisis de Estrategia competitiva (pantallas de Posición competitiva y Ventaja competitiva):

• Al definir tus competidores en la pantalla de Posición competitiva, agrupa todos los competidores que tienen un nivel de diferenciación y una amplitud de mercado similar. Por ejemplo, Hoteles boutique de lujo, Fabricantes locales de bajo precio, etc.

• Para calificar la participación de mercado en valor, considera el tamaño combinado de todos los competidores que agrupaste. Si, por ejemplo, el conjunto de los Fabricantes locales de bajo precio representan el 20% del mercado, ingresa 20%.

• Cuando califiques las capacidades en la pantalla de Ventaja competitiva, recuerda calificarlos como un grupo.