¿Por qué hay competidores con precios de mercado negativos en algunos productos?

En la pantalla Calificación de valor percibido se ingresan los principales productos de la competencia, con sus niveles de importancia, precios de mercado, y la calificación en cada atributo VPT (aquellos que no se pueden cuantificar económicamente).

Los productos ingresados en esta pantalla deben tener el mismo nivel en los atributos VET (aquellos que se pueden cuantificar económicamente). Si un producto de la competencia no tiene el mismo nivel de atributos VET, es necesario realizar un ajuste para que sea comparable con los demás productos del mercado. Veamos un ejemplo.

En un negocio de leche líquida, el producto más vendido del mercado es el litro de leche entera en bolsa. Todos los competidores del mercado ofrecen ese producto, excepto dos que solo venden la leche en caja. El empaque es un atributo VET con dos niveles (Bolsa y Caja). Como la bolsa es el nivel base, tiene una prima VET de $0, mientras que la caja tiene una prima de $1.00. La siguiente tabla resume esta información:

Los competidores A, B y C ofrecen productos con el nivel base requerido (en bolsa), mientras que los competidores D y E solo venden leche en caja. En la siguiente table se muestra la metodología para ajustar el precio de todos los competidores al nivel base (bolsa):

El precio de los competidores D y E incluyen la prima VET de empaque en caja. Para convertirlos al nivel base (bolsa), es necesario restarles la prima del nivel Caja. En el caso del competidor E, el precio ajustado resulta ser negativo. Esta situación es completamente válida. Aunque no es ideal, puede pasar. El precio que se debe ingresar en la pantalla Calificación de valor percibido es el precio ajustado.