¿Por qué algunos productos experimentan pérdida de contribución bruta?

Algunas veces notarás que la columna Variación de contribución bruta de algún producto, en el formulario Proyección de resultados, muestra una variación negativa. Aunque se espera que los precios sugeridos por PGP permitan maximizar la rentabilidad del negocio, es posible que no siempre ocurra.

Recuerda que PGP define el precio sugerido para cada producto teniendo dos criterios principales en cuenta:

• Los precios deben ser competitivos frente a tu competencia, considerando el valor que perciben tus clientes finales.

• Los precios de tus soluciones deben ser coherentes entre sí, para evitar la canibalización dentro de tu portafolio.

La razón por la cual los precios sugeridos podrían no generar una variación positiva en la contribución bruta, es por la combinación de margen bruto y elasticidad:

Reducción de precio
Margen bruto y elasticidad bajos hacen que una reducción de precios pueda no ser rentable. En este caso, la solución consiste en ajustar el costo variable del producto para aumentar su margen bruto. Si no es posible, se debe evaluar dejar de vender el producto.

Aumento de precio
Margen bruto y elasticidad altos hacen que un aumento de precios pueda no ser rentable. En este caso, se debe revisar la relación de elasticidad de marca/mercado ingresada en PGP, garantizando que la elasticidad de mercado sea mucho menor a 1.