¿Debo ingresar los precios de venta a clientes finales o los precios de venta a mis clientes inmediatos?
PGP permite gestionar cualquier tipo de precio, ya sean los precios de venta a clientes finales, o los precios de venta a los clientes inmediatos (intermediarios). La siguiente figura muestra las rutas de canales típicas, dependiendo del número de intermediarios:
Canal largo: Esta ruta es muy utilizada para productos de consumo masivo, donde el cliente final es un consumidor.
Canal medio: Esta ruta es utilizada por fabricantes de productos de consumo, cuando venden a grandes supermercados. También es utilizada por aerolíneas u hoteles que pagan una comisión a las agencias de viajes por vender sus servicios a los clientes finales.
Canal corto: Tu negocio vende directamente a los clientes finales. Esta ruta es utilizada principalmente por comercios, servicios, y empresas de productos industriales.
Para definir si debes configurar tu PGP con precios de venta a los clientes finales o con precios de venta a tus clientes inmediatos, debes tener en cuenta lo siguiente:
Precios a clientes finales
Configura tu PGP con los precios de venta a cliente finales cuando no tienes los precios a los cuales tu competencia le vende a sus distribuidores. Por lo general, es más fácil conseguir los precios a los cuales los clientes finales adquieren las diferentes alternativas del mercado. Adicionalmente, debes considerar:
Los precios de tu competencia y la calificación que les asignas en el formulario Calificación de valor percibido debe reflejar la percepción de los clientes finales.
El precio de lista actual que ingresas en el formulario Información de productos será el precio de venta al público que pagan los clientes finales en los puntos de venta.
La intermediación que hacen tus distribuidores al vender a los clientes finales se verá reflejada en el Descuento promedio del formulario Información de productos.
Precios a tus clientes inmediatos
Si debido a las condiciones de tu negocio puedes conseguir los precios a los cuales tus competidores venden sus productos o servicios a sus clientes inmediatos (distribuidores, detallistas, etc), puedes configurar PGP para que optimice dichos precios. Para ello, debes tener en cuenta:
Los precios de tu competencia y la calificación que asignas en el formulario Calificación de valor percibido debe reflejar la percepción de los clientes inmediatos.
El precio de lista actual que ingresas en el formulario Información de productos será el precio de venta (sin descuentos) que pagan tus clientes inmediatos.
Como en este caso no hay intermediarios, el Descuento promedio del formulario Información de productos solo debe incluir la diferencia promedio entre los precios de lista (sin descuentos) y tus precios netos de facturación.
