¿Cuántos atributos se deben incluir?
La metodología de sustitutos permite definir los precios de soluciones modulares, cuyas características (atributos) puedes configurar.
En PGP no existe un límite de atributos. Puedes ingresar tantos atributos VPT y VET como sea necesario.
Para productos y servicios B2C, es común tener en total entre 5 y 10 atributos. En mercados B2B, donde las soluciones son más complejas, es posible superar los 20 o 30 atributos.
Estos atributos incluyen:
Atributos emocionales, como la marca del producto o la reputación del proveedor.
Atributos funcionales, como la calidad, el desempeño, etc.
Atributos relacionales, como el servicio al cliente, soporte técnico, etc.