¿Cómo anticiparme a posibles cambios de precio de mis competidores?
PGP hace recomendaciones de precios de lista de acuerdo con los precios de mercado que hayas ingresado en el formulario Calificación de valor percibido y las primas VET que hayas ingresado en Variables del menú de precios. Si, por algún motivo, consideras que los precios de lista que acabas de capturar en el mercado no estarán vigentes en el futuro cercano, debes ajustar dichos precios. Para hacerlo, sigue los siguientes pasos:
Define el cambio de precios más probable que, según tu criterio, realizará cada uno de tus competidores. Por ejemplo, si estás en un ambiente inflacionario, y se espera que la competencia realice un ajuste por inflación en el corto plazo, puedes utilizar la inflación causada.
Indexa los precios de tus competidores en la pantalla Calificación de valor percibido, de acuerdo con las estimaciones del punto anterior. Por ejemplo, si el precio actual de un producto de la competencia es $100, pero crees que en el corto plazo realizarán un ajuste por inflación del 5%, multiplica el precio de mercado actual por 1.05 ($100 x 1.05 = $105).
En caso de que tu menú de precios maneje primas VET absolutas, indéxalas de la misma forma descrita en el punto anterior. Por ejemplo, si una prima VET absoluta es $10, multiplícala por 1.05 ($10 x 1.05 = $10.50).
Una vez ajustados todos los precios de mercado y las primas VET, pon a calcular.
Revisa los resultados por ajuste de precios. Los precios de lista sugeridos incluirán ahora los precios ajustados de tus competidores.
NOTA: Es importante aclarar que no es lo mismo indexar tus precios sugeridos, que hacerlo con los precios de mercado. La primera opción puede hacer que algunos de tus productos queden caros. Por eso se recomiendo ajustar los precios de mercado, que hacerlo con el resultado de tus precios sugeridos.